起源：36氪苹果的去库存产物，但有策略意思。文｜金玙璠编纂｜魏佳起源｜定焦One（ID：dingjiaoone）封面起源｜Apple官网苹果近来很忙，一边跟阿里、百度配合搞AI，一边发了老手机。北京时光2月20日，苹果家属新成员正式退场——不是外界之前猜想的iPhone SE第四代，而是新系列iPhone 16e。固然名字中缺乏了之前的“S”，但它算是SE系列的“交班人”，是典范的去库存产物：iPhone 14的机身外壳、6.1英寸OLED片面屏，另有“刘海屏”；iPhone 16的同款操纵按钮（Action Button）、USB-C接口；用上了3nm制程、但“砍”了一颗GPU中心的A18芯片；机身只有彩色两色，固然，你能够换种种维护壳。不外，不要疏忽了这款机型对苹果公司的意思：第一，iPhone 16e首发苹果C1基带。这阐明，苹果自研基带终于落地，不须要“外挂”高通跟英特尔的基带实现通讯功效。不出不测，往年的iPhone 17系列也会片面切到C1。第二，低配的16e都支撑Apple Intelligence（苹果AI软件），阐明AI在苹果生态的优先级变高了。中文AI功效还需等它与阿里巴巴的配合落地。iPhone 16e将于2月21日开放预购，2月28日正式出售，但价钱不如料想中那么“喷鼻”，至少对照iPhone SE系列涨了不少，各存储间的差价也比拟高：128G版本4499元，中国市场加入国补后价钱降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元。出货重要依附前两个型号。良多网友表现，与其买iPhone 16e，还不如加点钱买16。享用国补后的iPhone16得手价4699元起，是寰球最廉价。16e在美国市场的价钱更有吸引力：iPhone 16e起售价599美元，比iPhone 16（起售价为799美元）廉价了200刀。有从业者表现，这是一款共同经营商补助的机型。苹果的市值增加始终依附资源市场对其“软硬联合”生态的见解。2024年下半年，苹果股价“V型反转”，并在2024年12月到达峰值（260美元），重要是AI功效（Apple Intelligence在局部支撑英文的地域上线，拉动了iPhone 16销量）、效劳营业（高利润）、新兴市场（以印度市场为主）这套资源叙事拉动了市值扩大。但往年以来，在第三年夜市场年夜中华区的硬件销量疲软与AI落地滞后，裸露了苹果的增加瓶颈。2025年1月到2月中旬，苹果股价下跌5%。iPhone 16e在官网宣布后，苹果公司股价微跌0.3%，停止发稿，股价为244.8美元，市值为3.68万亿美元。最廉价的iPhone，价钱不竞争力苹果不专门为老手机iPhone 16e举行宣布会，而是抉择直接在官网宣布，并宣布了一段由苹果CEO库克跟多少位担任人的产物先容视频。定名上固然是16系列，但对标的仍是SE。苹果官网中全部进级默许的比拟工具仍是6年前宣布的iPhone 11，尤其在续航、芯片机能局部，苹果给的对照选项另有iPhone SE 2跟3。图源/苹果官网iPhone 16e团体相沿SE系列的思绪，各方面表示是从前机型的聚集：机身跟屏幕对标iPhone 14：一样的机身外壳，6.1英寸OLED片面屏，另有“刘海屏”，不灵动岛，有Action Button（操纵按钮）。固然屏幕尺寸不长短常SE，但跟iPhone SE一样是单摄计划，相机是iPhone 16主摄，4800万像素后置，照相基础的算法都有，但无奈拍摄微距、空间照片、空间视频、片子后果。机能对标iPhone 16：作为iPhone入门机型，16e难过的用上了3nm制程的A18芯片，但只有4核GPU，iPhone 16是5核。通讯才能对标iPhone 14-16：4G、5G、卫星通讯都有，首发苹果自研的C1基带，亮点是能耗低，声称能效晋升30%，视频续航达26小时，但5G峰值速度（4Gbps）落伍于安卓旗舰机型，现实旌旗灯号稳固性还需真机验证。图源/苹果官网续航对标iPhone 14：电池容量一样，不外，能耗改良后，续航应当会更长。但充电才能有些拉胯，USB-C接口仅支撑USB 2.0速度，无线充电限度为7.5W，而iPhone 16尺度版是15W，且16e不支撑MagSafe磁吸充电。搭载了A18芯片后，iPhone 16e牵强附会地用上了Apple Intelligence。不外，中文AI功效需等与阿里巴巴的配合落地。在此之前，iPhone的AI功效会合在基本优化，比方照片清算，跟深度整合AI助手的国产机型一比，显明当地化翻新缺乏。国行版的另一个差别在于价钱：128G版本4499元，国补后价钱降至3999元；256G版本5499元，国补后降至4999元；512G版本7499元，不在国补范畴内。重要出货的128GB版本，精准卡位3000元-4000元价位段，与华为nova 12（麒麟芯片）、小米14芳华版竞争。比拟之下，北美市场的价钱更“喷鼻”：iPhone 16e起售价599美元，对照iPhone 16 799美元的起售价，廉价了200刀。团体来看，iPhone 16e在寰球市场是苹果以后在售机型中最廉价，且能够满血运转Apple Intelligence的机型。A18处置器固然有“阉割”，但机能超越安卓厂商的骁龙7系、8系，并且这仍是苹果初次在手机SoC中集成了基带C1。但价钱在中国市场切实不竞争力。一位数码喜好者表现，不欠好的手机，只有欠好的价钱，“想买的能够等等后续价钱跳水”，他以为，iPhone 16e的适合动手价为以后国补后价钱的七成以内。苹果的四年夜策略用意对现在iPhone 16e的订价，良多网友表现“属于国补都救不了的机型”，但不要疏忽了这款机型对苹果的意思。联合多位受访者的观念，以后出售iPhone 16e，背地有苹果的四年夜策略用意。从北美市场市场来看，这是一款共同经营商补助、抢占青少年进口的机型。一位熟习北美市场的从业者表现，iPhone 16e起售价599美元，看来是共同美国经营商的补助而定的价钱。599美元机型经由过程经营商补助后，用户许诺临时（如36个月）绑定高流量套餐（如每月60美元以上），现实付出的装备月供低至1.99美元（总付出约71.64美元），剩下的527.36美元由经营商承当。iPhone在美国青少年中品牌虔诚度很高，2024年的数据高达87%。但青少年群体花费才能无限，苹果经由过程经营商合约机形式，下降购机门槛，既合乎“家庭备用机”定位，又能够用临时合约绑定用户，尤其是青少年群体，直接培育第一代用户的应用习气。从寰球市场来看，苹果对准的是新兴市场（如印度、西北亚）中价钱敏感、但寻求性价比的用户，争取的是中端市场增量，以缓解高端市场增加停止的压力。Counterpoint数据表现，600美元以下机型占寰球市场的65%。苹果2024年固然以18%的市场份额位居第二，但iPhone出货量降落2%。同时，三星Galaxy A系列曾经在以AI功效跟性价比争取中端市场，苹果试图经由过程机能更强的AI系列芯片拦阻安卓用户流向。从生态角度看，苹果是为毛利更高的效劳营业（iCloud+、Apple Music等）增添底层用户池，构成“硬件导流+效劳红利”的闭环。“定焦One”制图苹果2025财年第一季度（应答2024年Q4）效劳营业收入为263亿美元，同比增加14%。这局部收入依附硬件用户基数，现在，苹果效劳订阅用户已冲破10亿。当初，苹果对iPhone 16e技巧下放，让其与高端机型共享中心休会，能够下降用户进入iOS生态的门槛，强化生态护城河。从技巧角度看，苹果是为强化供给链自立权，解脱高通依附，同时为折叠屏时期、AI时期“练兵”。苹果自研C1基带芯片落地，既能够下降对高通的依附，也能够临时优化5G功耗与旌旗灯号稳固性，为将来折叠屏iPhone跟AI功效铺路。据外媒报道，苹果首款折叠屏iPhone最早可能在2026岁尾或2027年终上市。基带芯片的成败直接影响苹果在寰球供给链的话语权，决议其从芯片到生态的全闭环把持以及技巧护城河。  iPhone 16e在华义务：救命销量，为AI争夺时光上述四个策略用意，能够总结为“以守为攻”：经由过程技巧下放跟价钱下沉坚固基础盘，同时为将来翻新争夺时光。生态跟技巧都须要临时奏效，但是眼下，苹果手机在中国市场的窘境最为紧急。苹果2025财年第一季度事迹可谓“汗青最好”：营收1243亿美元，同比增加4%。但是年夜中华区拖了后腿，收入185.1亿美元，同比下滑11.1%，是苹果独一收入下滑的市场。此中最年夜变量在于华为在中国市场的片面抨击。华为推出搭载麒麟5G芯片的Mate 60系列后，在2024年Q1以18%份额重返第一；Mate 70系列对标iPhone 16订价更低，且产能片面开释；其“国产替换”叙事进一步激起外乡市场支撑。苹果在华排名一度（2024年Q2）跌到第六名，由此呈现了国产手机厂商包办中国市场前五席的局势，这是有史以来第一次。固然2024年Q4，iPhone16系列因机能晋升较年夜，以及苹果贬价博销量，其出货量回到当季第一，但不转变2024整年的局势：苹果出货量逆势下跌17%，在前五厂商中跌幅最年夜。而华为从榜外冲到第二，市场份额（16%）超越苹果。华为与苹果的竞争实质上是技巧自立性与生态把持力的比赛。手机供给链人士李达对“定焦One”表现，华为正式回归后，分流了苹果局部商务用户，尤其从新吸引了局部政企用户。与此同时，华为与小米、vivo、OPPO、vivo等厂商都经由过程折叠屏（高端折叠订价与iPhone Pro系列堆叠）、押注AI功效等技巧化差别，直接打击苹果未涉足的翻新范畴，进一步摇动苹果的“独一高端抉择”位置。图源/Unsplash年夜中华区作为苹果第三年夜市场，彻底裸露了苹果增加的两年夜瓶颈：硬件销量疲软、AI落地滞后。为了“救市”，苹果常见地在2024年屡次贬价（最高优惠2250元），但价钱战略不如国产厂商更机动。手机行业从业者王新举例说，国产厂商多款旗舰机都是精准卡位iPhone，直接截流苹果潜伏用户。2025年，苹果不克不及纯真靠贬价了，不然必定减弱品牌虔诚度跟“高端人设”。有从业者剖析，iPhone 16e是苹果应答中国市场“防备性贬价”的机型，能够视作苹果应用国补政策，对华为中端机型（nova系列）的直接回击。但国补背地的逻辑是搀扶国产工业链，实质上，国产厂商有“主场上风”，华为、小米等厂商受益更显明。iPhone 16e的另一个义务是为AI落地争夺时光。客岁下半年，苹果与OpenAI配合后，已在多个市场推出Apple Intelligence，在中国市场临时面对数据合规跟当地化适配困难。近期，终于有了明白停顿，苹果确认与阿里配合的同时，也与百度坚持配合，构建AI配合收集的用意，在于晋升苹果产物在中国市场的AI竞争力，同时下降潜伏危险。据媒体报道，阿里将为Apple Intelligence平台（打算2025年5月推出）供给针对中国市场的AI年夜模子，百度则担任视觉智能等功效的开辟。总结来看，苹果在中国市场的高端抽象仍存，但曾经得到了从前“相对把持”的位置，包含华为在内的国产厂商正在改写市场规矩。以iPhone 16e现在的订价来看，救命在华销量的义务过于艰难，但后续假如价钱跳水，或者还能为AI落地争夺一些时光。一位存眷苹果公司的投资人告知“定焦One”，除非苹果在AI范畴有本质性冲破，或推出推翻性硬件（如折叠屏手机），市值可能才会保持高位，临时来看，中国市场是苹果是否改变局势的要害。（应受访者请求，文中李达、王新为假名。）