文 / 三生  春节邻近，又到了白酒花费的旺季。按理来说，当初是酒企晋升事迹的好时间，但良多酒企可能笑不出来，由于以后白酒行业漫长的深度调剂期依然不从前。并且，对年夜少数酒企来说，不只要面临来自头部酒企如“茅五泸”的挤压，还要面临良多新入局者的挑衅，比方宋河酒业。 克日，宋河酒业与宋河酒实业本质兼并重整治理人宣布布告表现，《河南省宋河酒业股份无限公司与河南省宋河酒实业无限公司本质兼并重整打算（草案）》（以下简称《重整打算（草案）》）已取得第二次债务人集会表决经由过程。 在此之前，河南锅圈实业开展无限公司（下称“锅圈实业”）曾经托管宋河酒业一年时光。此次重整计划落地后，在外界看来，这也象征着宋河酒业重返白酒江湖更近了一步。 对良多熟习白酒的友人来说，宋河酒业不该该算是新入局者，由于这家酒企汗青长久，一度是河南白酒市场的领军企业，号称“河南酒王”。然而因而前白酒行业的多轮调剂跟企业本身的治理成绩，宋河酒业在2019年由于母公司辅仁药业的债权危急堕入窘境，终极在2022年请求停业重整。 那么，随同着锅圈实业的入局，宋河酒业可能迎来涅槃更生吗？在节点财经看来，锅圈实业固然领有丰盛的餐饮渠道资本跟资金支撑才能，但在白酒行业的教训未几。面临市场的等待，其是否真正率领宋河走出窘境，以致重回“河南酒王”之位，依然值得停止深刻剖析。 01 “河南酒王”，因何重整？ 要弄明白宋河酒业能不克不及重返光辉，就要先晓得现在宋河酒业为什么会走到停业重整的地步。依据《节点财经》从宋河酒业的开展轨迹察看，其之以是不得不停业重整，大抵有三方面的起因，起首就是宋河酒业本身的治理不善跟资本错配。 实在，早在上世纪90年月中期，宋河酒业的开展就堕入了窘境。事先的白酒市场跟当初的状态类似，也是全部白酒行业进入调剂期，竞争加剧市场萎缩。事先宋河酒业旗下的宋河粮液固然仍是天下名酒之一，但因为缺少针对市场变更的产物研发战略，不实时调剂产物构造以顺应市场需要，招致企业逐步得到竞争上风。 这种情形下，宋河酒业不得不告急于“外助”，2002年被辅仁药业以5000万元收购，而辅仁药业的入主，也成为宋河酒业走上停业之路的第二年夜起因。 实在，辅仁药业入主之初投入了大批资本推进市场推广，辅助宋河酒业在短时光内规复了增加，在2012年时其贩卖收入一度冲破22亿元。然而，尔后辅仁药业的一系列操纵表现出，其并不临时好好运营宋河酒业的才能，而是反复用宋河酒业的资产停止典质乞贷，以保持本人日趋缓和的现金流。 从2014年至2018年间，辅仁药业以宋河酒业的原酒、散酒、酒罐等为典质物，累计乞贷金额超越30亿元，这招致宋河酒业的财政状态一直好转。到了2019年，辅仁药业财政造假被曝光，全部团体堕入债权危急，深陷此中的宋河酒业也不得不绝产。    在《节点财经》看来，辅仁药业的收购及尔后的适度压迫，应当为宋河酒业的停业重整承当重要义务。恰是在这种情形下，宋河酒业在竞争剧烈的市场中日渐低沉，未能推出存在标记性的新品以加强品牌影响力，品牌逐步老化。跟着茅台、五粮液等天下性品牌一直挤，其生活空间一直压缩，这也是其走向停业重整的起因之一。 总的来说，不靠谱的年夜股东是宋河酒业停业重整的中心起因，这也是锅圈实业接办后，外界的质疑地点。那么，锅圈实业有这个气力将宋河酒业拉出“泥潭”吗？ 02 为什么是锅圈来救宋河？ 要答复下面的成绩，咱们先要搞明白锅圈实业的气力跟上风在什么处所。 爱好吃暖锅的友人应当对锅圈实业比拟熟习。2013年创建后，锅圈实业从暖锅门店起步，逐步将营业扩大到食物供给链治理，现在曾经构成了笼罩出产、贩卖、配送的完全系统。 锅圈实业之以是会跨界看上了停业重整的宋河酒业，一个主要起因在于锅圈实业开创人、董事长杨明超是河南鹿邑人，与宋河酒业同处一地。杨明超在鹿邑外地投资了多家食物工场，团体情怀加工业协同，成为锅圈抉择参与宋河酒业的重要动因。 假如说锅圈的上风在什么处所，在《节点财经》看来也很显明，就是其领有丰盛的餐饮渠道资本，而且积聚了深沉的资源支撑。锅圈实业能够经由过程其宏大的渠道收集，将宋河酒业的产物疾速分销到天下市场。同时，锅圈的直营形式跟数字化治理才能，也能够辅助宋河实现精致化经营。 从锅圈实业的踊跃性来说，其在2024年投资了2000万元对宋河的出产装备停止进级，同时增添了400个代工产物，专一于宋河粮液等中心品牌。对重整后的开展，杨明超曾表现将在将来十年内，分阶段推动宋河的振兴： 此中，前三年，重启出产线并稳固市场；中三年，经由过程晋升品牌力跟市场占领率，实现营收疾速增加；后四年，片面进入百亿营收阶段。 “一亿河南人，百亿宋河酒”，这是杨明超喊出的标语。 然而，幻想很美妙，事实未必尽善尽美。锅圈实业的上风很显明，但毛病也很显明，就是跟其“后任”辅仁药业一样，缺少白酒行业教训，属于跨界。而在《节点财经》看来尤为主要的是，以后白酒行业的竞争情况日趋剧烈，不存在“老手维护期”，这对锅圈实业显然是一年夜挑衅。 03 重现光辉，挑衅重重？ 那么，宋河酒业还能重现“河南酒王”的光辉吗？从现在的情形察看，答复这个成绩为时髦早，眼下摆在宋河酒业眼前最主要的一关，仍是尽快规复畸形运营。    2022年进入停业重整时，宋河酒业累计欠债达115.86亿元，净资产为负98.34亿元。这个范围的债权重整，对锅圈实业来说并非易事。固然，从现在的停顿来看，债权成绩仿佛已不克不及妨碍宋河酒业“重返江湖”，重点是将来的目的是不是符合现实。 后面曾经提到，杨明超为宋河酒业定下的十年目的是进入“百亿俱乐部”。而在《节点财经》看来，宋河酒业须要做的是步步为营，一步一步往前走，能够先借助重整的机遇，将以往老化的品牌策略停止梳理，清算产物矩阵，以便于能够疾速进入状况。 实在，从产能下去说，宋河酒业依然能够打击一下地区白酒的头部，但事实情形并非这么简略。在地区白酒的竞争上，现在河南白酒的领头羊是仰韶酒业。别的，另有诸如宝丰酒如许的敌手。 而从全部白酒市场的开展来看，现在白酒行业正处于深度调剂期，河南作为白酒花费年夜省，又是各年夜头部酒企的“兵家必争之地”，团体行业开展情况对志在从新突起的宋河来说并不友爱。 从宋河本身来说，其须要处理的成绩另有不少，比方品牌老化成绩。年青花费者更偏向于新兴品牌，怎样从新感动花费者，对宋河酒业来说相称要害。以是，宋河酒业对产物的定位须要愈加清楚，最好可能找赴任同化竞争的枢纽点，防止跟现在市场的强势品牌正面竞争。 总的来看，宋河酒业固然有锅圈实业的加持，但想要再度突起仍须要坚持耐烦，专一中心品牌、深耕当地市场、增强花费者教导，同时借助锅圈的渠道上风跟数字化才能，宋河酒业或者另有机遇。然而，以后白酒市场的年夜配景引人注目，宋河是否找准本人的定位再获胜利，还须要连续察看。